최근 여러 장기 협력 고객과 자재 조달에 관해 대화를 나누면서{0}}그들의 초점이 이전과 다소 달라졌다는 사실을 발견했습니다. 과거에는 '일반 제조사의 자재이면 충분하다'고 생각하고 주문할 때 등급, 두께, 가격에만 신경을 쓰는 기업이 많았을 것입니다. 이제 그들은 특히 합금, 스테인리스강, 탄소강판에 대한 데이터와 추적성에 더 많은 관심을 기울이고 있습니다. 그들은 모든 제품 배치에 명확한 재료 테스트 인증서(MTC)가 함께 제공되기를 바라며 일부 고객은 SGS 또는 BV와 같은 제3자-테스트를 요구하기도 합니다.
자격증
왜 이런 일이 발생합니까?
그 이유는 실제로 매우 실용적입니다. 많은 제조 프로젝트에는 중요한 구조 부품이나 장기-장비가 포함됩니다. 중대한 문제가 발생하면 재작업이나 사고로 인한 비용이 상당할 수 있습니다. 고객들은 '나중에 고민하는 것보다 재료를 검증하는 데 더 많은 시간을 소비하라'고 직접적으로 말합니다. 따라서 이제 사람들은 주문하기 전에 먼저 화학 성분, 인장 강도, 항복 강도, 신장률과 같은 데이터를 요청하여 받은 재료가 설계 요구 사항을 완전히 충족하는지 확인합니다.
재료 특성 테스트
해외 고객의 높은-기준 요구사항
특히 해외 시장에서는 수입 고객의 요구 사항이 더욱 엄격합니다. 우리는 종종 다음과 같은 질문을 받는 이메일을 받습니다.
- 완전한 MTC 및 제3자 테스트 세트를 제공할 수 있나요-?
- 이 철강 재료는 이전과 완전히 동일합니까?
이러한 질문은 번거로워 보일 수 있지만 실제로는 구매 당사자가 프로젝트 위험을 줄이기 위해 진지하게 연구하고 있음을 나타냅니다. 공장 입장에서도 이는 단순히 저렴한 가격을 추구하는 것보다 제품 안정성과 추적성이 더 중요하다는 점을 상기시켜 줍니다.
공급업체는 어떻게 대응해야 할까요?
공급업체의 입장에서 볼 때 이러한 변화는 사실 나쁘지 않습니다. 문서화 및 검사 작업량은 늘어나지만 고객 신뢰도 향상됩니다. 많은 장기-고객들은 신뢰성과 안정성 때문에 계속해서 주문을 하고, 심지어 공급업체를 다른 공장에 추천하기도 합니다. 많은 경우, 고객을 유지하는 데에는 가격보다 재료의 '신뢰성'이 더 효과적입니다.
구매 및 공급 제안
- 구매자: 강재 선택 시 MTC(Mill Test Certificate) 및 테스트 보고서를 자세히 살펴보십시오. 이렇게 하면 프로젝트 실행이 더 원활해집니다.
- 공급업체: 완전한 자재 데이터를 제공하고 제3자 검사에 협력하면 -장기적으로 분쟁을 방지하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 고객 충성도도 높아집니다.
이러한 추세는 계속될 것이며, 미래 시장에서는 '신뢰할 수 있는 소재'가 더욱 대중화될 것입니다.
